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En Chiel’s Panama Connection, antes de poner en marcha el plan de internacionalización de su producto en el país de destino (Panamá), o bien, antes de su comercialización o distribución en Panamá, opinamos que es fundamental considerar previamente cuatro cuestiones importantes, a saber: la primera, el estudio de mercado del producto; la segunda, el apalancamiento con un tercero en Panamá (por ejemplo, un distribuidor local) o la creación de una empresa propia; la tercera, el registro de la marca del producto; y la cuarta, el registro sanitario; temas de los cuales haremos una breve exposición seguidamente.
Estudio de Mercado
El Estudio de Mercado (en adelante “EM”) es básicamente eso, estudiar el mercado, ni más ni menos. El EM es la herramienta que nos da información, orientación y una radiografía objetiva para saber con certeza sobre el mercado meta, su situación actual, sus necesidades, la alternativa u oferta diferenciadora que sería la más acertada para entrar al mercado; sin dejar ningún cabo suelto, y prever, de esta manera, mayores probabilidades de éxito.
Con el EM podemos pensar antes de actuar, estudiar antes de hacer, recolectar y obtener valiosa información, que podemos analizarla, revisarla con calma, reflexionar con serenidad sobre la misma, cruzar, contrastar, interpretar y evaluar datos, para tratar de llegar a conclusiones realistas, siempre presididas por el sentido común.
Beneficios del Estudio de Mercado.
El propósito EM es facilitarte la realización previa de una evaluación objetiva, con detenimiento, profundidad y de manera integral, lo que a su vez te facilita los siguientes beneficios:
- Te permite evaluar la viabilidad y rentabilidad económica de tu plan de negocio o plan expansión internacional, antes de ponerlo en marcha.
- Te permite minimizar riesgos.
- Te permite maximizar los beneficios desde el inicio del plan.
- Te permite conocer mejor a tus clientes y competencia, y asimismo, te permite anticiparte a sus posibles respuestas.
- Te permite obtener datos fiables y eficaces, al estudiar tu mercado objetivo.
- Te permite poner en marcha tu plan de expansión con eficiencia, pero también con eficacia de resultados.
- Te permite aumentar las probabilidades de éxito.