Distribuidor Local o Empresa Propia en Panamá: Diferencias

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9.2 Distribuidor Local o Empresa Propia en Panamá: Diferencias

Hemos dicho que, en Panamá hay diversas opciones para hacer negocios, cuando se trata de la internacionalización o expansión de productos o servicios; frente a lo cual no solamente están las opciones del apalancamiento con la colaboración de terceros, mediante contratos comerciales (compraventa, representación, suministro, agencia, franquicias, licencias de uso, joint venture, etc.), sino también la opción del contrato de distribución celebrado con un distribuidor local, el cual solo veremos resumidamente versus una empresa propia en Panamá, respecto a sus diferencias; cuya decisión final dependerá del plan estratégico de expansión internacional, tiempos, músculo financiero y rentabilidad, entre otros factores.

Distribuidor Local	Empresa Propia
Expandirse hacia Panamá, considerando el apalancamiento con un tercero o distribuidor local debidamente establecido en Panamá, para el empresario extranjero podría ser una entrada rápida al mercado panameño, de bajo costo y de bajo riesgo, considerando los factores indicados abajo:	Mientras que la opción de crear y operar su propia empresa distribuidora, para el empresario extranjero podría ser una entrada lenta al mercado panameño, de más costos, riesgos y responsabilidades, considerando los factores indicados abajo:
El distribuidor local ya conoce el mercado panameño y su cultura empresarial, y por ende, ya tendría trazado el canal de distribución de sus productos, en el mercado panameño. (Es uno de los factores que facilita la entrada rápida del empresario extranjero al mercado panameño).	Es aconsejable que el empresario extranjero realice un Estudio del Mercado Panameño de sus Productos.
Se presume que el distribuidor local reúne sino todos, la mayoría de los requerimientos técnicos legales, para la operación y comercialización de sus productos en Panamá (Es uno de los factores que facilita la entrada rápida del empresario extranjero al mercado panameño).	El empresario extranjero debe realizar todos los trámites inherentes a asuntos técnicos legales (creación de la empresa, autorizaciones, registros, licencias, permisos e inspecciones) que exige el marco regulatorio panameño, para la apertura, operación y comercialización de sus productos en Panamá.
El distribuidor local asume mayormente los riesgos y las responsabilidades del negocio de sus productos en Panamá (menores riesgos para el empresario extranjero).	El empresario extranjero asume la totalidad de los riesgos y las responsabilidades del negocio de sus productos en Panamá.
El mayor control de la comercialización y trámites de sus productos en Panamá lo tendría el distribuidor local, porque éste mantiene relación directa con los clientes en Panamá y con las autoridades panameñas (menor control para el empresario extranjero).	El empresario extranjero controla directamente la totalidad del canal de distribución de sus productos en Panamá; así como la totalidad de la propiedad o titularidad, en los trámites y registro de sus productos y marcas comerciales.
Al empresario extranjero le corresponderá repartir con el distribuidor local, un porcentaje (poco o mucho), según llegaran a negociar en el Contrato de Distribución; en cuanto a los márgenes de ganancias o utilidades por la distribución de los productos en Panamá.	Al empresario extranjero le corresponderá totalmente, los márgenes de ganancias o utilidades por la comercialización de sus productos en Panamá.

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